استشارية مبيعات – مقاولات الأحساء – وظائف للسعوديات

تعلن شركة مقاولات رائدة في المنطقة الشرقية (الأحساء) عن حاجتها لاستقطاب استشارية مبيعات (أنثى) لتعزيز فريق المبيعات وتحقيق أهداف النمو في قطاع الإنشاءات. يتطلب الدور خبرة عملية في مجال المبيعات مع تركيز على التعامل الفعّال مع العملاء وفهم احتياجات مشاريع المقاولات. ستعمل المستشارة على تطوير علاقات تجارية مستدامة وتقديم حلول مخصصة تتوافق مع متطلبات العملاء.

مستشارة مبيعات

تشمل المهام والمسؤوليات الوظيفية ما يلي:

• تحديد العملاء المحتملين في قطاع المقاولات من خلال البحث السوقي واستخدام مصادر البيانات المتاحة.
• إعداد وتقديم عروض مبيعات تقنية ومالية تتوافق مع مواصفات المشاريع ومتطلبات العملاء.
• متابعة فرص المبيعات من المرحلة الأولى حتى إغلاق الصفقات وضمان تحقيق الأهداف الشهرية والسنوية.
• بناء وصيانة قاعدة بيانات عملاء باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع التفاعلات والفرص.
• إجراء مفاوضات سعرية وعقدية مع العملاء وتطبيق تقنيات التفاوض لضمان أفضل شروط للشركة.
• تحليل أداء المبيعات وتقديم تقارير شهرية للإدارة تشمل مؤشرات الأداء (KPIs) ومقارنات مع الأهداف المحددة.

أخصائية مبيعات

الشروط والمتطلبات المطلوبة للنجاح في هذا الدور هي:

• خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات الخدمات أو المنتجات المتعلقة بالإنشاءات أو المجالات المماثلة.
• إجادة مهارات التواصل والتفاوض مع العملاء والقدرة على إقناعهم بقيمة الحلول المقدمة.
• معرفة أساسية ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو HubSpot أو ما يعادلها.
• القدرة على إعداد العروض التقديمية والتقارير باستخدام برامج الأوفيس (Word, Excel, PowerPoint).
• شخصية مبادرة وموجهة نحو تحقيق الأهداف مع قدرة عالية على العمل تحت الضغط.

مسؤولة تطوير أعمال

المميزات والفوائد المذكورة في الإعلان الأصلي:

لم يتم ذكر أي مميزات أو فوائد إضافية في الإعلان الأصلي.

نصائح وظيفتك بنقرة للقبول في هذه الوظيفة:

• برز في سيرتك الذاتية خبرات ملموسة في مبيعات المقاولات مع ذكر قيم الصفقات التي ساهمت في إغلاقها.
• استعد أمثلة واقعية عن صفقات ناجحة قمت بإغلاقها وكيف تغلبت على اعتراضات العملاء.
• أظهر معرفتك بمصطلحات ومواد البناء الشائعة مثل الخرسانة، الفولاذ، والعزل الحراري لتظهر فهمك لقطاع العميل.
• تدرب على أساليب التعامل مع objections العملاء في مجال الإنشاءات باستخدام تقنيات التفاوض والاستماع الفعّال.