تطوير أعمال – قطاع المياه ومضخات الحريق

ملخص الوظيفة

موظف مبيعات وتطوير أعمال متخصص في قطاع المياه ومضخات الحريق، مسؤول عن توسيع قاعدة العملاء وزيادة المبيعات من خلال استهداف مشاريع المياه والحريق في مراحلها المبكرة.

المسؤوليات اليومية

• تحديد واستهداف أسواق جديدة وجذب عملاء جدد في قطاع المياه ومضخات الحريق.
• بناء وصيانة علاقات طويلة الأمد مع المقاولين، الاستشاريين، المطورين، المكاتب الهندسية وشركات إدارة المشاريع.
• متابعة المشاريع والمناقصات منذ مرحلة التصميم والمواصفات حتى الترسية والتوريد.
• إعداد وتحليل Pipeline واضح للفرص التجارية والمبيعات المتوقعة.
• تقديم المنتجات فنياً وتجارياً، وفهم احتياجات العملاء وتحويلها إلى حلول مناسبة.
• إدارة التفاوض، العروض، الأسعار وإغلاق الصفقات.
• التواصل المباشر مع أصحاب القرار في المشاريع.
• متابعة الاعتمادات الفنية للمنتجات لدى الاستشاريين والجهات ذات العلاقة والعمل على إدراج المنتجات ضمن المواصفات وقوائم الموردين المعتمدين.
• دراسة السوق وتحليل المنافسين والأسعار وتحديد فرص تجارية جديدة.
• إعداد تقارير دورية عن المشاريع، الفرص، العملاء، حالة المبيعات والتوقعات المستقبلية.
• العمل وفق أهداف ومؤشرات أداء واضحة لتحقيق مستهدفات المبيعات.

المهارات والمؤهلات المطلوبة

• خبرة قوية في المبيعات وتطوير الأعمال (Business Development)، وليس فقط المبيعات التقليدية.
• خبرة عملية في بيع وتسويق مضخات المياه، مضخات الحريق، وأنظمة المياه والحريق، مع معرفة فنية جيدة بالمنتجات.
• قدرة على فتح أسواق جديدة واستقطاب عملاء جدد وبناء علاقات طويلة الأمد.
• شبكة علاقات جيدة مع المقاولين، الاستشاريين، المطورين، المكاتب الهندسية وشركات إدارة المشاريع.
• قدرة على الوصول إلى المشاريع في مراحلها المبكرة ومتابعة المشروع منذ التصميم وحتى الترسية.
• مهارة عالية في التفاوض وإدارة العروض والأسعار وإغلاق الصفقات.
• قدرة على بناء علاقات مباشرة مع أصحاب القرار والتواصل الفعال مع مختلف الأطراف.
• إجادة اللغة الإنجليزية، ويفضل خبرة سابقة في السوق السعودي في نفس القطاع.